La concurrence sur le marché immobilier rend parfois la vente d’un bien très difficile, notamment si vous êtes un novice. Pour arriver à vendre rapidement, il faut savoir créer un coup de cœur chez vos potentiels acheteurs en mettant en valeur votre bien et en le proposant au juste prix.
Effectuer les diagnostics techniques nécessaires à la vente
Certes, c’est votre bien que vous allez vendre mais en France, la loi qui cadre le domaine de l’immobilier est très strict. Le vendeur a en effet l’obligation de fournir un DDT au futur acquéreur. Ce document permet à l’acheteur de vérifier officiellement :
- La présence de termites (ou non).
- La performance énergétique.
- L’état d’amiante.
- Le risque d’exposition au plomb.
- L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité ou autres informations.
Mettre en valeur le bien immobilier
La visite est l’étape-clé de la vente d’un bien immobilier. Pour mettre toutes les chances de votre côté, assurez-vous de faire en sorte que le bien devienne le coup de cœur des visiteurs. L’idée est d’attirer un maximum de client potentiel en :
- S’assurant que les espaces soient bien aérés.
- Dépersonnalisant autant que possible le logement : neutralisez le décor afin de laisser aux visiteurs la chance de se projeter ; éliminez les objets ainsi que les photos trop personnelles ; repeignez les murs en ton blanc si possible.
- Remplaçant ou réparant ce qui peut l’être.
Confier la vente à une agence de proximité
Vendre son bien tout seul n’est pas aussi évident si vous souhaitez vendre rapidement et efficacement votre bien en toute sécurité. Faire appel à une agence immobilière est fortement conseillé pour de nombreuses raisons :
- Elle évalue votre bien à sa juste valeur en tenant compte de son état, ses spécificités et du prix sur le marché.
- Elle vous garantit une visibilité optimale.
- Elle va négocier auprès des clients pour votre compte.
- Elle rédige l’annonce et la publie avec de belles photos.
- Elle organise et assure les visites à votre place.
Il est toutefois important de retenir que vous devez choisir une agence locale, car elle connaît mieux le quartier et saura ainsi répondre à toutes les questions qui pourront intéresser les acheteurs (commerces et transports à proximité, spécificités du quartier ou autres).
Conclusion de la vente
Comme, vous allez définir ensemble le prix réaliste du bien avec votre agence, dans l’annonce vous avez droit à appliquer une petite marge afin de laisser les acheteurs potentiels négocier. L’agence est là pour vous cadrer dans la mesure où vous risquez de fixer un prix démesuré.
Pour formaliser la vente, il est important de préciser toutes les conditions, l’identité des deux parties ainsi que le prix du bien dans l’avant-contrat. Vous avez le choix entre une promesse unilatérale de vente, une promesse unilatérale d’achat ou un compromis de vente (engageant les deux parties) avant de signer le contrat de vente final chez le notaire.
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